天就找到了下家。这个人我也知道,是个香港人,对酒店投资情有独钟,在北关市开了数家酒店和娱乐城。不过那是96年之后的事了,还真没想到这人现在就捏着大笔款子。我让张小桐先电话联系这位名为隋云飞的财主,报价三家店900万全权转让,包括房产。隋云飞想也没想,开始还价,张小桐把这个事吊着,我们照样上课看书,没事人一样。
张小桐的同学渐渐都知道她有钱,经常找借口让她请客,我给她建议:“不要和那帮孩子一般见识,让请就请,但是伸手要钱免谈。”
经过快一个月的拉锯战,雪缘三家店以820万的价格转手给了隋云飞。张小桐在家里宣布这件事的事情表情很平静,她当然没说到到底卖了多少钱。只是表示自己想收心学习一段时间,又给了大伯母和姑父每人一个10万的红包。
人有钱了说话感觉就是不一样,张小桐说的话家里人连半个字都没敢反对,小姨和小姨父也不好意思当亲戚面问自己女儿到底赚了多少钱,只是听说女儿打算收心学习觉得很开心。按照我们最初的计划,张小桐给父母看了自己手上资金的十分之一,已经把小姨和姨父惊得不知说什么好了。
张小桐给了父母50万,支持父母继续做边贸生意,倒不是我们小气,我估计在将来一年内用钱的地方更多,未雨绸缪还是必要的。
把家里的事摆平之后,张小桐和我开始马不停蹄地为太阳电子的下一步发展做准备。由于资金已经足够,ast的代理被我们顺利拿下。此时的代理合同上还没有硬性规定销售额的条款,张小桐给刘明耀去电话,指示先联系几家比较大的企业看看。
品牌代理的优势很快体现出来,听说是授权代理,很多大企业慕名而来。我和张小桐开始把太阳电子分成两个部门,租了一个高层写字间成立业务部,刘明耀负责业务部的所有事务,三好街的门市则干脆买下,作为零售门面存在。这样一来二去,人员扩招到接近30人,营业额也跟着水涨船高。
93年初是中国企业对品牌电脑需求量最大的一年,也是品牌代理商利润最高的一年,正因为这样我们才选择在这种时候放弃蛋糕生意转投电子业怀抱。我估计着,93年如果行了我们可能就真的行了,94年可以做电器啊,vcd和大屏幕电视该流行了。
ast代理的初步成功显然刺激了一批人,93年4月,ibm开始在三好物色合适的商务代理。在我看来,ibm更多的卖点应该在商务整合和电子商务上,可惜现在中国环境不对,他们没法发挥长处,将来又会有麦肯锡和普华永道插一脚,他们也始终只是能卖电脑。
有“公费笔记本品牌”之称的ibm因为曾与太阳电子谈得不甚高兴,干脆没再搭理我们,我也懒得去管,反正丫也成不了大气候,笔记本市场还不是被其他几个品牌挤得没什么脾气?我和张小桐指示刘明耀死啃hp,怎么也要把这个牌子拿下。将来笔记本电脑必然是廉价市场的天下,至于sony?想都不要想,我将来会在游戏市场收拾它到渣。
开学之后,另外一件事也如最初所料发生了。
父母失和,所有家庭的悲哀。单亲家庭的萌芽。
我每天看他们打来闹去,以前年纪小不太理解为何能在一起生活的两个人会一每天吵架为乐,现在倒是明白了,却还是找不到解决办法。
大多数时候我会选择眼不见为净,找张小桐四处闲逛,打发时间。
我知道,这样拖拖拉拉一年之后,他们会离婚,这样也好,对我来说是个解脱。
1993年,多事之秋。
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