疑的家伙,不过是业已退休的销售科“原”科员吗?按这行情来估算,估摸落自五、六年前就不行了吧?,
做出这样猜测的人,真的是比较聪明的,事实上落自开始走下坡路的时候,可以推到七、八年前,那么接下来问题就来了――这些销售人员接触的客户,应该早已物是人非了,他们所拥有的人脉和关系,还有必要值得重视吗?
这一点,也是陈太忠所考虑的,所以他以怀疑对方吹牛为由,很直接地问了出来,然而原销售员的回答,再次向年轻的正处待遇上了一课,告诉他什么叫“姜是老的辣”。
销售员可能没有太老道的官场知识一十从此人爱八卦的性格中,不难体会到这一点,但是老人们的视野和经验,足以让他们在某个领与拥有足够的话语权。
“没错,我们以前接轻的,就是物!$、供销、机电行业的人,现在这些部门的职能,被市场经济挤得站不住脚了”这是销售员的原话,他承认这些年的变化。
然而他要强调的,是另一点“但是你没有看到,现在在这些领域做得好的,还是原来那帮人,他们只是脱离开系统,自己去发展,或者让家人去发展了,因为他们对这一套东西太熟了,知道怎么才能赚t(;\}i……r……”“而没有充分了湃,贸然进入别的领域,那是赌徒才做的事情销售员用这句话来做结尾,很有些意味深长的意思。
“那是,进入一个领域,想要吃透并且肴把握赚钱,怎么还不得三五年?”陈太忠一听就深有同感,他甚至想到了车管所女警张梅“外贸系统不行了,但是做外贸的私人公司,全是原来外贸的职工
“没错,你这话太对了”老销售员已经喝得二麻二麻的了,于是伸手去拍他的肩膀“卖自行车这个门槛,比外贸低,不过你要说这才五、六年就全是外行人在搞了,那是胡说八道……所以,我卖得了两千相助力车一一只要他们的质量能上去!”
这个解释,说服了陈太忠,要不说所谓的品牌效应,并不仅仅在于产品本身呢?对落自来说,天马的品牌是不行了,但是这帮老销售员们,也是品牌效应造就的财富。
遗憾的是,落自人并没有清醒地认识到这一点,或者说他们现在的生产,并不足以支持这帮人发样真正的能力,这就是对资源的浪费一一尤其是类似资源相对紧缺的疾风助力车厂,最是能感到这资源的宝贵。
当然,国企浪费的资源,并不仅仅是这一点,更可能已经有人意识到了,类似的资源闲置,真的是很可惜的事情,然而,落自就是生产不出来好的助力车一一想要改变这个现状,那肘的环节就太多太多了。
陈太忠今天这感触实在太丰富了,于是在回到宾馆之后,就给许纯良打个电
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